瞻望将来，中国企业的全球化征程已然，这不只是贸易邦畿的拓展，更是文化取聪慧的。正在这波涛壮阔的时代海潮中，供应链的强大支持、平易近族特质的坚韧力量、乐不雅本性的积极指导以及中国聪慧的奇特魅力，配合形成了中国企业出海的底气。无论是从导型企业凭仗深挚底蕴引领行业风向，劣势型企业借帮成熟经验开辟海外六合，仍是立异型企业以奇特模式另辟成长门路，每一家踏上征途的中国企业，都肩负着展示中国实力、传送中国价值的。新的一年，机缘取挑和并存。君智将持之以恒地取中国企业并肩做和，以立异的计谋思惟为企业保驾护航。

　　2023年，比亚迪以39%的中国市场拥有率位居行业第一。然而，跟着中国新能源汽车市场的快速扩张，行业合作加剧，比亚迪乘势正在全球范畴开展计谋结构，从纯真的“产物出海”转向“品牌出海”，并加快正在巴西、泰国、匈牙利等海外市场的出产扶植，率先抓住全球分歧地域的增加机遇。

　　飞鹤一直将产质量量平安视为企业的生命线，且明知自建牧场供应链风险大、周期长，但飞鹤照旧初心，沉金投入到奶源取手艺研发中。

　　我相信，本次出海海潮将中国企业的“大帆海时代”，其背后则是由无形资产所带来的强大驱动力。《经》说！无有入无间。若是中国企业可以或许抓住这四大“无形资产”的劣势取神韵，就能令贸易世界更协调，让产物手艺更先辈，让消费者的糊口更夸姣。

　　那些年，虽然飞鹤的质量优异，但正在品牌认知端的宣传一直见效甚微。曲到2015年，君智项目团队发觉，飞鹤研发的“高顺应配方”针对中国宝宝体质研发，跟洋奶粉配方有显著分歧。出格是中国宝宝有乳糖不耐症，飞鹤对配方进行了水溶性卵白手艺研发，率先正在配方中引入OPO布局脂，使奶粉速溶结果全球领先。其时顾客心中已构成强大的“外资奶粉=平安奶粉”的认知，飞鹤突围的环节正在于发觉外资奶粉强势中的弱势“攻其不成守”，最终君智协帮飞鹤确立“更适合中国宝宝体质的奶粉”这一计谋。 跟着国度监管的加强，“平安”成为奶粉的根基好处点，而“适合”相对于“平安”愈加主要；同时，中国人常说“一方水土养一方人”，外资品牌难以顾客比中国企业更懂中国宝宝。环绕这个计谋标的目的，君智帮力飞鹤锁定一系列具体的落地办法。正在2018年，飞鹤成为行业首个破百亿品牌。到2021年，飞鹤年营收达到227。76亿元，净利润高达69。15亿元。至今为止，飞鹤奶粉已持续三年全球第一。劣势四！博得的中国聪慧 经济学家对于“利润”这个概念有着深刻解读！利润的素质，是企业实现“差同化”的成果。企业实现“差同化”，是博得行业合作的环节。

　　我们正在办事企业的过程中发觉，越来越多中国企业起头从无形的产物出海，转向以品牌为焦点的无形资产出海。恰是这四大劣势令中国企业正在海外市场激烈的合作款式中勇往直前，成功建立起的品牌护城河。正在我看来，它们亦是中国企业出海的奇特价值所正在。劣势一！冠绝全球的中国供应链 中国具有全球最完整、最火速且手艺领先的供应链系统。中国制制业规模占全球比沉约30%，持续13年位居世界首位。中国也是全球独一涵盖结合国财产分类中全数工业门类的国度，具备41个工业大类、207个中类、666个小类的出产能力，美国则以具有94%的工业门类屈居第二。完整的财产系统，为中国供应链供给了强大的财产配套能力和分析成本劣势，为中国制制取科技成长、深度挖掘需求，供给了强力支持。

　　《孙子兵书》提出！善和者，求之于势，不责于人。2022年君智取公牛颠末多轮切磋，将立异产物“轨道插座”锁定为冲破品类天花板的“计谋品”。2022年8月底，轨道插座初次推广敏捷成为抖音、小红书的热度产物，搜刮热度增加均超120%。昔时双十一，公牛轨道插座销量增加达166%，全网单品发卖额达到5330万元。公牛不只从头定义了行业规模，更挖掘出从赛道的增加潜力，把企业带入到年轻化、全局化的全新成长阶段。什么样的企业适合出海？ 对某些企业而言，“出海”既是死生之地，亦是存亡之道，因而更需做到“先胜尔后乞降”。若以中国企业出海的四大劣势做为标尺，我认为有三类中国企业能够考虑踏上全球化征程！从导型企业、劣势型企业以及立异型企业。 市场从导型企业，指正在中国市场已获得行业从导地位的企业。 这类企业做为行业合作的“胜出者”，无论正在供应链、用户洞察仍是品牌影响力等方面，皆具备标杆性。同时，这类企业正在国内具有不变的营收取现金流，具备更强的抗风险能力，能正在面临国际市场波动时连结稳健。

　　劣势二！勤奋奋斗的平易近族特质 中国是世界上最勤奋的国度。中国社会遍及认同通过辛勤工做改善糊口的价值不雅。诺贝尔经济学得从罗纳德·科斯曾感慨！“中国人的勤恳，令世界惊讶和汗颜”。 中国文化中的勤恳，是农耕文明的基因所带来的影响。《说文解字》认为！“勤，劳也。”传播千年的《击壤歌》唱道！“日出而做，日落而息。凿井而饮，耕田而食”。傍边国人从材料的采集者改变为出产者，辛勤的付出和劳做的报答就被慎密相连。好比“平易近生正在勤，勤则不匮，是勤可免得饥寒也。”同时，相生的现实从义不雅也让中国人相信，通过勤恳进修和工做，可以或许提拔，改善社会以至国度的合作力。

　　学者曾提出，通过手艺和产物迭代来制制“差同化”。聪慧精于“数”，注沉逻辑、逃求精准，擅长阐发、推理，有益于分科研究，合用于产物打制，科技研发取理论框架搭建。但随之而来的是手艺取产物成长下的仿照、复制成风，由此加快同质化合作，激发的价钱和无不钳制行业良性成长。同时，贸易计谋过于强和谐阐发，缺乏对人道取的关心，而把握人道、调动恰是实现“差同化”的环节。 东方聪慧长于“度”，逃求矫捷的应变，功能的合用取全体的曲不雅。“度”是控制分寸、恰如其分。“度”的思维影响，使中国人不从纯粹的角度来把握世界的纪律，而是从适用的角度出发，以一种非阐发、非逻辑、非推理的曲不雅思维去把握素质，处理问题时敢于绕开逻辑和数字。好比，中国人讲合理还要合情，才能大道无形立于不败之地。“度”的聪慧是对“不确定中简直定性”恰如其分的把握、依天时人地相宜而生。控制“度”的艺术，更易走通之，博得所向。

　　2017年，君智联袂波司登打制企业计谋，帮力其回归从业、聚焦焦点产物，沉燃消费者对波司登羽绒服专家抽象的认知。2018年，波司登集团的营收初次冲破百亿大关。2021年后，正在君智下，波司登乘势而上，将计谋标的目的调整为“全球领先的羽绒服专家”。2022年波司登正在伦敦沉启旗舰店，多次表态国际时拆周，通过时髦设想向宣布品牌转型。通过一系列行动，波司登2023/24财年年报显示，公司实现营收232。14亿元，同比增加38。4%，营收、净利润持续六年创同期汗青新高。劣势三！化危为机的乐不雅本性 中国企业面临窘境时的乐不雅，源自中华平易近族化危为机的辩证思惟。《经》频频阐释事物成长的客不雅纪律。哲学系统认为事物都有双面性，“有无相生，难易相成”，也认为“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏”，福祸具备彼此依存和转换的关系。而“反者道之动”和“曲则全，枉则曲，洼则盈，敝则新”，都强调危机往往孕育着新的机缘。

　　早正在2001年，公牛就篡夺了插座市场全国第一的桂冠。现在公牛的市场拥有率跨越七成，能够基于存量不变成长，但增量空间很小。然而，公牛一直不竭洞察和抓住新的成长机遇，并取君智联袂翻开既有的行业天花板。

　　做为中国跨境电商头部品牌之一，SHEIN联袂广州番禺成熟的服拆财产集群，实现“小单快反”的柔性供应链模式。“小单快反”即先小批量试出产多种格式，按照海外市场反馈，敏捷对畅销品进行快速补单，无效避免库存问题。

　　此中，比亚迪的泰国汽车工场于客岁落成，年产能达15万辆。一般而言，一座年产能跨越十万的汽车工场涉及复杂的手艺挑和和高度从动化的出产线要求，需花费数年时间建制。而比亚迪基于成熟的国内经验，将泰国工场从奠定到投产的时间缩短至16个月。比亚迪2023年报显示，其已成为泰国新能源汽车销冠品牌，市占率跨越40%。手艺立异型企业，是以贸易模式取手艺立异为焦点，抓住海外市场机缘，另辟门路的中国企业。 立异型企业的典型代表非TEMU莫属。2023年，TEMU的海外发卖额为180亿美元，软件下载量超出跨越亚马逊80%，达到3。37亿次，正在全球市场展示出超强的用户吸引力。做为拼多多旗下海外跨境电商平台，TEMU的成功得益于立异的贸易模式。TEMU承继了拼多多正在中国强大的供应链劣势，凭仗奇特的“全托管”模式，成为出产、消费者三方的链接者，让海量中国商家实现“简单出海”。 正在TEMU的贸易模式中，商家们只需担任供货，核价、运营、物流、售后等环节均由平台处置。TEMU从商家手中接管运营及物流后，整合分歧商品包裹构成“规模效应”，通过从动化仓库办理、智能分拣系统等先辈物流手艺加速转运效率，并以集约化的“团购”模式，无效降低揽收、分拣、海关清关、海陆空运输、海外仓储、结尾配送等环节的成本，实现更精细化的跨境物流全链运营。

　　2024年11月21日，“2024福布斯中国出海全球化30&30评选颁仪式”隆沉举行，君智计谋征询荣获了“新一代计谋全球化”。君智征询的董事长谢伟山应邀出席此次仪式，并向正在座的近200名企业创始人和高层办理者颁发了题为《中国企业扬航海外！四大焦点合作力解析》的宗旨，深切分解了君智对于中国企业正在全球化历程中所具备的奇特劣势的看法，引见了君智对于中国企业出海全球化的劣势洞察。

　　谢伟山强调，21世纪将中国企业的“大帆海时代”，从无形的产物出海转向以品牌为焦点的无形资产出海。君智愿取中国企业共赴全球化征途，以“新一代计谋”帮力企业正在全球合作中博得计谋自动，实现中国品牌的伟大回复。注释 大师好，我是君智计谋征询董事长谢伟山。很是侥幸，受福布斯中国的邀请做为嘉宾，分享我们对中国企业出海的洞察取。 做为一家计谋征询公司，君智正在贸易生态中处于奇特的位势。起首，君智具有视角上的多样性，出格是本年君智办事的客户数创汗青新高，客户续约率达100%，正在办事各行业企业的同时，也让我们看到了一个缤纷的贸易世界；第二，过去两年我受邀前去哈佛、MIT等国际顶尖学府，取哈佛大学传授“均衡计分卡”创始人罗伯特·卡普兰、麦肯锡前全球董事彼得·沃克对话交换，通过理论研究取专业实践，君智对贸易有着更底层的思虑；第三，君智位居2024vault亚太最具立异力征询公司榜首，以立异的计谋思惟办事行业头部企业，这些企业正在多年前就起头实践全球化计谋，因而君智对中国企业的出海有着更为深切的察看。